Erfolgsgeschichten:
Erfolg mit hyper‑spezifischen Musikkursen: Wie dieses Duo mit dem Unterricht am Hammered Dulcimer (Hackbrett) erfolgreich wurde.
Mary Lynn Michal und Laurie McCarriar sind die Gründerinnen von HD Homeland – einem mit der Heights Platform aufgebauten Online‑Kurs, in dem Menschen lernen, ein Instrument namens Hammered Dulcimer (Hackbrett) zu spielen.
Seit dem Start ist HD Homeland äußerst erfolgreich: Laurie und Mary Lynn haben mit ihren Online‑Kursen bereits über 100.000 US‑Dollar Umsatz erzielt – Tendenz steigend.
Fragst du dich, wie zwei leidenschaftliche Musikerinnen rund um dieses außergewöhnliche Instrument einen so erfolgreichen Kurs aufgebaut haben? Lies weiter und erfahre ihre Geschichte.
Die Geschichte hinter HD Homeland
Vor Kurzem sprachen wir mit Laurie, einer Hammered‑Dulcimer‑Spielerin aus Virginia (USA), die HD Homeland gemeinsam mit Mary Lynn gegründet hat.
Für alle, die das Instrument nicht kennen: Der Hammered Dulcimer (Hackbrett) ist ein trapezförmiges Saiteninstrument, das mit leichten, handgehaltenen Hämmerchen gespielt wird.
Vor dem Start von HD Homeland arbeitete Mary Lynn mit Ken Kolodner – einem der einflussreichsten Hammered‑Dulcimer‑Spieler in den USA – am Buch „The Complete Guide to Theory and Mapping for the Hammered Dulcimer“. Laurie erstellte alle Diagramme, Illustrationen und das Grafikdesign für das Buch.
„Mary Lynn und ich haben darüber gesprochen, wie cool es wäre, wenn wir Menschen durch das Buch begleiten könnten. Ein Buch zu kaufen ist das eine – oft landet es dann im Regal. Wir wollten, dass sie wirklich damit arbeiten.“
Laurie ist Expertin für Grafikdesign und Digital‑Marketing und kannte die eLearning‑Welt bereits. Sie nutzten die Heights Platform schon, um Stücke zu unterrichten – daraus entstand die Idee eines Online‑Kurses als zusätzliche Ressource für alle Buchkäufer:innen.
So wurde HD Homeland geboren. Doch wie gelang es Laurie und Mary Lynn, zu wachsen und 50.000 US‑Dollar Umsatz zu erreichen?
Werfen wir einen Blick darauf, wie HD Homeland neue Kundschaft gewinnt und welche Marketing‑Strategien sie zum Skalieren nutzen.
Wie HD Homeland neue Kundschaft gewinnt
Der wichtigste Kanal zur Gewinnung neuer Lernender ist Cross‑Promotion – insbesondere zwischen dem Buch und dem Online‑Kurs.
Wer das Buch von Ken Kolodner kauft, erhält nach einigen Wochen eine E‑Mail mit der Einladung, sich den Online‑Kurs (HD Homeland) anzusehen.
Buchkäufer:innen sind eine ideale Zielgruppe: Sie wollen offensichtlich Hammered Dulcimer lernen – ein interaktives Werkzeug wie ein Online‑Kurs ist da ein großer Mehrwert.
Cross‑Marketing zwischen Produkten ist insgesamt eine hervorragende Methode, Verkäufe zu steigern und eine Community um die eigene Marke aufzubauen – denn man bewirbt bei einem „warmen Publikum“, das dich und deine Inhalte bereits kennt.
Ein weiterer Wachstumstreiber für die Kurse ist ihre Community.
Das Sandbridge Hammered Dulcimer Retreat findet inzwischen im 17. Jahr statt. Es entstand aus Ken Kolodners Idee (begeistert unterstützt von Laurie), rund ums Lernen des Instruments eine Gemeinschaft in einem fröhlichen, unterstützenden Rahmen zu schaffen. Mary Lynn nimmt seit 2012 teil und ist heute Kens Teaching Assistant für alle fünf Retreat‑Wochen.
„Wir veranstalten den Workshop jedes Frühjahr und jeden Herbst am Strand – fast 120 Lernende pro Jahr kommen zu uns und lernen gemeinsam.“
Hammered‑Dulcimer‑Spieler:innen aus dem ganzen Land kommen Jahr für Jahr, um gemeinsam zu lernen und zu musizieren (und Spikeball zu spielen). Buch, Online‑Kurse und weitere Ressourcen von Ken und HD Homeland verlängern das Lernen übers ganze Jahr – und ziehen neue Teilnehmende für die Retreats an.
Aus der Community heraus erzählen Workshop‑Besucher:innen und Kursteilnehmende ihren Freund:innen und Mitmusiker:innen davon. Mundpropaganda ist eine enorm starke Form der Promotion – und hat HD Homeland maßgeblich zum Erfolg verholfen.
„Wir haben eine solide Kundenbasis. Über die Sandbridge‑Community hinaus erzielen wir inzwischen auch internationale Verkäufe. Vieles entsteht, weil Menschen es ihren Freund:innen weiterempfehlen.“
Die Bedeutung einer klaren Nische
HD Homeland zeigt exemplarisch, wie wichtig eine kleine, klar definierte Nische und eine zugeschnittene Value Proposition sind.
Laurie und Mary Lynn verstanden früh: Je stärker du „nischst“ und deine Inhalte auf ein sehr spezielles Interesse oder eine Gruppe zuschneidest, desto eher findet dich deine ideale Kundschaft.
Ihre Community ist ein Paradebeispiel für einen kleinen Nischenmarkt. Der Hammered Dulcimer ist selten – und Laurie und Mary Lynn sind noch spezifischer geworden: Ihr Signature‑Kurs fokussiert vor allem auf Musiktheorie für das Instrument.
Viele Creator sorgen sich, durch eine enge Nische an Sichtbarkeit zu verlieren und potenzielle Kundschaft auszuschließen.
In Wirklichkeit hilft eine Nische, genau die passenden Menschen anzuziehen – oft führt das sogar zu mehr Verkäufen, weil sich Interessierte in deinem Angebot wiederfinden.
„Im Online‑Marketing gilt: Bist du in einer sehr speziellen Nische, dann sprich darüber – immer wieder. Erzähle deine Geschichte. So findest du die Menschen, die sich genau dafür interessieren.“
