Histórias de Criadores:
Sucesso com cursos de música super nichados: Como essa dupla de criadoras conquistou alunos ensinando dulcimer martelado.
Mary Lynn Michal e Laurie McCarriar são as fundadoras da HD Homeland, um curso online criado com a Heights Platform que ensina as pessoas a tocar um instrumento musical chamado dulcimer martelado.
Desde o lançamento, a HD Homeland é um grande sucesso: Laurie e Mary Lynn já faturaram mais de US$ 100.000 (e contando) com seus cursos online.
Quer saber como essas duas musicistas apaixonadas conseguiram criar um curso tão bem-sucedido em torno de um instrumento musical incomum? Continue lendo para conhecer a jornada delas.
A História por Trás da HD Homeland
Recentemente conversamos com Laurie, musicista de dulcimer martelado que mora na Virgínia (EUA) e fundou a HD Homeland junto com Mary Lynn.
Para quem não conhece, o dulcimer martelado é um instrumento de cordas em formato trapezoidal, tocado batendo-se nas cordas com pequenos martelos de mão.
Antes da HD Homeland, Mary Lynn ajudou a escrever o livro The Complete Guide to Theory and Mapping for the Hammered Dulcimer, junto com Ken Kolodner, considerado um dos maiores nomes do dulcimer martelado nos EUA. Laurie fez todos os gráficos, ilustrações e design do livro.
"Mary Lynn e eu estávamos conversando sobre como seria legal ajudar as pessoas a realmente usarem o livro. Porque uma coisa é comprar, outra é deixar na estante. Queríamos que elas se envolvessem de verdade."
Como Laurie é especialista em design gráfico e marketing digital, já conhecia o universo do ensino online. Elas já usavam a Heights Platform para ensinar músicas e tiveram a ideia de criar um curso online para dar ainda mais recursos a quem comprou o livro.
Foi assim que nasceu o curso online HD Homeland. Mas como Laurie e Mary Lynn conseguiram crescer e chegar a US$ 50.000 em receita?
Veja como a HD Homeland atrai clientes e quais estratégias de marketing Laurie e Mary Lynn usam para escalar o negócio.
Como a HD Homeland Atrai Novos Alunos
A principal forma de atrair novos alunos é por cross-promotion, especialmente entre o livro e o curso online.
Quem compra o livro do Ken Kolodner recebe, algumas semanas depois, um e-mail convidando para conhecer o curso online (HD Homeland).
Essas pessoas são um ótimo público, pois já estão interessadas em aprender dulcimer martelado e ter um curso online interativo é um diferencial.
Fazer marketing cruzado entre produtos é excelente para aumentar vendas e criar comunidade em torno da marca, pois você fala com uma "audiência quente" que já conhece seu conteúdo.
Outra forma de crescer as vendas foi através da comunidade.
O Sandbridge Hammered Dulcimer Retreat, que já está na 17ª edição, começou com uma ideia do Ken Kolodner (com apoio da Laurie) para criar uma comunidade de aprendizado do dulcimer em um ambiente divertido e acolhedor. Mary Lynn participa desde 2012 e hoje é assistente de ensino do Ken em todas as 5 semanas do retiro.
"Realizamos esse workshop na praia toda primavera e outono, atraindo quase 120 alunos por ano para aprenderem com a gente."
Pessoas de todo o país participam ano após ano para aprender e tocar música (e spikeball) juntas. O livro, os cursos online e outros recursos digitais do Ken e da HD Homeland mantêm o aprendizado o ano todo e ainda atraem novos alunos para os retiros.
Na comunidade, quem faz o workshop ou o curso online tende a indicar para amigos e outros músicos. O boca a boca é uma forma poderosa de divulgação e foi assim que a HD Homeland conquistou sucesso.
"Temos uma base sólida de clientes. Já ultrapassamos a comunidade Sandbridge e estamos vendendo internacionalmente também. Muito disso vem de indicações de alunos para amigos."
A Importância de Nichar
A HD Homeland é um ótimo exemplo da importância de encontrar um nicho pequeno e segmentar sua proposta de valor.
Laurie e Mary Lynn entenderam que quanto mais você "nicha" e adapta o conteúdo para um interesse ou grupo específico, maiores as chances de ser encontrado pelo cliente ideal.
A comunidade delas é o exemplo máximo de nicho: além do dulcimer martelado ser um instrumento raro, elas nicharam ainda mais e criaram um curso online focado principalmente em ensinar teoria musical para dulcimer martelado.
Muitos criadores têm medo de focar em um nicho e perder visibilidade ou clientes em potencial.
Na prática, focar em um nicho menor permite atrair clientes certos para o negócio, e muitas vezes aumenta as vendas, pois o potencial aluno se identifica com o curso.
"No marketing digital, se você está em um nicho específico, fale sobre ele! Conte sua história. Assim você acaba encontrando quem se interessa."
