Historias de Creadores:
Éxito con cursos de música súper nicho: Cómo este par de creadoras triunfó enseñando hammered dulcimer.
Mary Lynn Michal y Laurie McCarriar son las fundadoras de HD Homeland, un curso online construido con Heights Platform que enseña a tocar un instrumento musical llamado hammered dulcimer.
Desde su lanzamiento, HD Homeland ha sido un gran éxito: Laurie y Mary Lynn han superado los 100.000 US$ (¡y contando!) en ingresos gracias a sus cursos online.
¿Te preguntas cómo estas dos apasionadas músicas lograron crear un curso tan exitoso alrededor de este inusual instrumento? Sigue leyendo para conocer el camino que las llevó hasta aquí.
La historia detrás de HD Homeland
Recientemente tuvimos la oportunidad de hablar con Laurie, una intérprete de hammered dulcimer que vive en Virginia, EE. UU., y que fundó HD Homeland junto con Mary Lynn.
Para quienes no estén familiarizados con el hammered dulcimer, se trata de un instrumento de cuerda con forma trapezoidal que se toca golpeando las cuerdas con pequeños martillos de mano.
Antes del lanzamiento de HD Homeland, Mary Lynn ayudó a escribir The Complete Guide to Theory and Mapping for the Hammered Dulcimer junto a Ken Kolodner, considerado uno de los intérpretes de hammered dulcimer más influyentes de EE. UU. Laurie realizó todas las partituras, ilustraciones y el diseño gráfico del libro.
«Mary Lynn y yo hablábamos de lo genial que sería ayudar a la gente a trabajar el libro. Porque una cosa es comprarlo y otra, dejarlo en la estantería. Queríamos que lo usaran de verdad».
Como Laurie es experta en diseño gráfico y marketing digital, ya conocía el mundo del eLearning. De hecho, ya usaban Heights Platform para enseñar melodías y se les ocurrió crear un curso online para ofrecer aún más recursos a quienes compraban el libro.
Así nació el curso online HD Homeland. Pero, ¿cómo lograron Laurie y Mary Lynn hacerlo crecer y alcanzar los $50,000 en ingresos?
Veamos cómo HD Homeland atrae clientes y qué estrategias de marketing han utilizado Laurie y Mary Lynn para escalar su negocio.
Cómo HD Homeland atrae nuevos clientes
La principal estrategia de HD Homeland para atraer nuevos estudiantes es la promoción cruzada, especialmente entre el libro y el curso online.
Cuando alguien compra el libro de Ken Kolodner, unas semanas después recibe un correo invitándole a probar el curso online (HD Homeland).
Quienes compran el libro son una audiencia ideal, pues ya están interesados en aprender hammered dulcimer y valoran disponer de un recurso interactivo como un curso online.
El marketing cruzado entre productos es, en general, una excelente forma de aumentar ventas y crear comunidad alrededor de tu marca, ya que te diriges a una «audiencia caliente» que ya te conoce y confía en tu contenido.
Otra vía con la que Laurie y Mary Lynn han hecho crecer las ventas de su curso es su comunidad.
El retiro Sandbridge Hammered Dulcimer, que ya va por su 17ª edición, nació de una idea de Ken Kolodner (con el entusiasmo de Laurie) para reunir a estudiantes del instrumento en un entorno divertido y de apoyo. Mary Lynn empezó a asistir en 2012 y ahora es asistente de Ken durante las 5 semanas del retiro.
«Realizamos este retiro en la playa cada primavera y otoño, atrayendo a casi 120 estudiantes al año que vienen a aprender con nosotros».
Estudiantes de hammered dulcimer de todo el país asisten año tras año para aprender, tocar música (¡y spikeball!) juntos. El libro, los cursos online y todos los recursos digitales de Ken y HD Homeland permiten que el aprendizaje continúe todo el año, y también ayudan a atraer nuevos alumnos a los retiros.
Desde la comunidad, quienes han participado en los talleres o se han inscrito en el curso online suelen recomendarlo a sus amigos y otros músicos. El boca a boca es una forma de promoción extremadamente poderosa y así es como HD Homeland ha logrado su éxito.
«Ya tenemos una base de clientes sólida. Hemos ido más allá de la comunidad de Sandbridge y estamos obteniendo ventas internacionales también. Gran parte se debe al boca a boca».
La importancia de especializarse
HD Homeland es un excelente ejemplo que demuestra la importancia de encontrar un nicho pequeño y segmentar tu propuesta de valor.
Laurie y Mary Lynn entendieron muy bien que, cuanto más "te especializas" y más adaptas tu contenido a un interés o grupo específico, mayores son las posibilidades de que tu cliente ideal te encuentre.
Su comunidad es el ejemplo perfecto de un mercado de nicho. No solo el hammered dulcimer es un instrumento musical poco común, sino que Laurie y Mary Lynn se especializaron aún más y diseñaron su curso online estrella para centrarse principalmente en la teoría musical aplicada al hammered dulcimer.
Muchos creadores temen que enfocarse solo en un nicho específico pueda afectar su visibilidad y tienen miedo de perder clientes potenciales.
En realidad, enfocarte en un nicho más pequeño te da la oportunidad de atraer clientes que realmente encajan con tu negocio, y si es posible, incluso conseguirás más ventas, ya que los potenciales clientes se identifican con tu curso online.
«En el marketing online, si estás en un nicho muy específico, ¡solo tienes que hablar de él! Continúa contando tu historia y, tarde o temprano, encontrarás a las personas interesadas».
